Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Ulrik Neitzel – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Ulrik Neitzel
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Der „Umsatz-Optimierer“ Ulrik Neitzel ist Trainer und Coach für messbare Umsatzsteigerungen im Vertriebsbereich
„Unternehmen können ihren Umsatz optimieren, wenn sie die kommunikativen und sozialen Kompetenzen ihrer Verkaufsführungskräfte und Verkäufer konsequent und erfolgsorientiert weiterentwickeln.“ Im Mittelpunkt der Trainings und Coachings des Vertriebstrainers Ulrik Neitzel steht daher die Entfaltung und Förderung von Schlüsselqualifikationen wie Kommunikations- fähigkeit, Überzeugungskraft, Begeisterungsfähigkeit, Motivation und Einsatzbereitschaft.
Dabei hat er sich auf kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) sowie insbesondere die Automobilbranche spezialisiert.
Den Return on Investment seiner Weiterbildungsangebote sichert der „Umsatz-Optimierer“ durch einen ganzheitlichen Ansatz, der von einer Vertriebs-Potenzial-Analyse über die strategische Beratung bis zur Planung, Umsetzung und Erfolgskontrolle (Messbarkeit) der Entwicklungsmaßnahmen in seinen Kundenunternehmen reicht.
Engpassfaktor Akquisition auflösen
Die Trainings des 1971 geborenen ausgebildeten Industriekaufmanns, der zudem über ein Diplom als Kfz-Betriebswirt verfügt, sind nach dem Intervallprinzip des Mannheimer INtem Instituts aufgebaut: Aktivitätenbasierte Präsenzphasen im Seminarraum wechseln mit praxisorientierten Umsetzungsphasen ab, in denen die Verkäufer ihr neu erworbenes Wissen anwenden. Sie steigern also bereits in den Umsetzungsphasen der Trainingsmaßnahme deutlich den Umsatz. Und die Vertriebsführungskräfte können zum Beispiel erlernte Motivationsstrategien direkt im Führungsalltag einsetzen.
„Die Akquisition ist die Mutter aller Vertriebsaktivitäten, ohne Akquisition keine Kundengewinnung und kein Umsatz“, so die Überzeugung des Vertriebsexperten. Zugleich aber stellt die Akquisition den größten Engpassfaktor in den Vertriebsorganisationen dar. Und weil der Akquisitionserfolg unabdingbar mit vertrieblichen Kompetenzen wie Fleiß, Motivation und Leistungsbereitschaft verknüpft ist, sind Ulrik Neitzels Trainingsmethoden darauf abgestellt, dass Verkäufer eine positive Einstellung zur Akquisition aufbauen, um zielgerichtet, fleißig, engagiert und kontinuierlich neue Kunden und Aufträge zu gewinnen.
Umfangreiche Führungserfahrung
Der akkreditierte INtem-Trainer sammelte vor seiner Selbstständigkeit als Vertriebscoach und -trainer mehrjährige Führungserfahrung u. a. als Verkaufsleiter in Konzernen und Handelsbetrieben für Premium-Marken aus der Automobilbranche – so bei Mercedes-Benz und BMW. Dort hat er interne Verkaufstrainings organisiert und durchgeführt und als Führungskraft Verantwortung für bis zu 107 Mitarbeiter getragen. „Darum weiß ich ganz genau, welche Kompetenzen die Vertriebsführungskräfte und Verkäufer, die ich berate, trainiere und coache, in aller Regel benötigen.“ Seine Umsatz- verantwortung als Führungskraft belief sich auf bis zu 63 Millionen Euro.
Bei den Weiterbildungsmaßnahmen des begeisterten Tennisspielers, Golfers und Skifahrers steht der einzelne Mensch im Mittelpunkt. Dessen Stärken will er weiter ausbauen – und das gilt auch für Ulrik Neitzel selbst: Jahr für Jahr bildet er sich weiter, um Zusatzkompetenzen in Vertrieb und Verkauf zu erwerben. Sein Lebenslauf steht für konsequente Weiterbildung, Eigeninitiative und Zielstrebigkeit: „Ich lebe vor, was ich von meinen Seminarteilnehmern erwarte und verlange.